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国产手机崛起!逆海淘潮出现背后:硬核技术成新驱动
发布日期:2019-11-02 10:14   来源:未知   阅读:

  当地时间 1 月 22 日,荣耀 2019 年旗舰手机 V20 在法国推出,正式进军欧洲市场,在黑科技外,一个细节引起了国内用户的注意:其海外定价比国内高了 2000 元左右,据雷科技了解,国产手机 国外比国内高 已不是个例,这背后是一股正在兴起的 逆海淘 潮流, 逆海淘 潮流的兴起,从侧面反映出手机下半场产业升级的驱动将有且只有一个, 就是技术。

  雷科技对比发现,定价海外比国内贵的,荣耀 V20 不是个例,甚至可以说这已是荣耀的定价传统:从入门到中高端,几乎所有荣耀手机,海外售价都比国内贵。

  例如,去年发布的数字系列旗舰荣耀 10,在国内的起售价为 2599 元,欧洲版售价则大概要 3000 元;荣耀 8X 售价 1399 元,在国内主攻千元机市场,欧洲版售价则超过了 2100 元;以游戏性能为重要卖点的荣耀 Play,国内售价为 1799 元,在欧洲卖到 2600 元以上;入门产品荣耀畅玩 4X 国内只要 799 元,90750.com,美国的定价则超过了 1000 元。

  越来越大的价格差,让一些外国用户到中国旅游时,有了代购国产手机的动机,甚至有一些外国留学生在中国做起了代购手机的生意,外国用户用 dotdotbuy 这样的代购平台便捷地购买中国产品,还有美国小哥在中国成立公司做代购,荣耀便是其中最畅销的手机产品之一。

  这样的现象跟前些年的海淘现象直接相反。前些年小红书、洋码头、网易考拉等海淘平台风靡,就手机而言,中国消费者去日本、美国、欧洲等国家 / 地区往往会在当地购买手机,与此同时,也有庞大的地下水货手机市场帮助中国消费者购买手机,所以有了 港版 欧版 等数码用户耳熟能详的概念。前些年手机成海淘的重要品类不难理解:一方面由于海外版手机在价格上更具优势,另一方面国外品牌占据着绝对优势,部分国产厂商出海初期,倾向于打价格战,籍籍无名。

  现在剧情反转了,外国人来中国代购国产手机,我们称之为手机 逆海淘潮流 ,这一现象出现的原因是国产手机国际知名度不断提高,在海外市场需求强劲,此前就有外国小哥因为当地断货,在社交网站上求助,希望有人帮助代购荣耀 8X。与此同时,国产手机在国外卖得很贵,税费是原因之一,欧洲等地区消费税普遍较高;物价是另一个原因,发达国家消费能力强,流通和服务成本高,定价自然高。不论哪里的消费者,都想花更少钱买到更好的产品,出现逆海淘潮流不让人意外。

  逆海淘现象侧面反映出国产手机强势崛起,在世界舞台扮演日益重要的角色的趋势。

  国产手机打开全球市场第一步是让外国用户知道自己,这些年他们在品牌国际化上下了不少功夫,请国际化明星做代言人、冠名赞助世界级赛事、在海外举办发布会,是比较常见且有效的手段。

  回顾 2018 年不难发现,给手机行业留下印象的 创新 的只有国产手机,iPhone 11 核心亮点只有处理器的更新,国产手机则有升降摄像头、屏下指纹、AI 手机、Link Turbo 诸多可圈可点的产品创新,相对于国际巨头的 保守 而言,国产手机也更愿意去尝试新技术,比如一加 6T 成为美国首款采用屏幕指纹的产品,再比如荣耀,则是 AI Phone 的先行者。

  荣耀已成功贴上技术驱动的标签,荣耀 V20 更是手机行业的科技标杆,荣耀总裁赵明近日在微博上表示,荣耀 V20 集九项自主研发的领先科技于一身, 让海外媒体见所未见 。荣耀最近几年的技术成果迎来井喷,魔法全面屏、GPU Turbo、AI 摄影等新技术涌现,应用到产品上形成了许多创新功能,荣耀还在今年 CES 上斩获了 11 项大奖,获得外媒一致好评。

  荣耀只是国产手机创新者的一员,却不是唯一。当国外巨头将手机当成 奢侈品 去做时,国产手机却日益技术流,形成日益显著的产品优势。

  1 月 24 日,据路透社报道,华为最快有望在今年成为全球最大手机厂商,2018 年华为手机出货量 2.06 亿部,消费者业务部门销售额 520 亿美元成为华为营收最高的业务部门。在华为外,OPPO、荣耀、小米、联想等手机厂商,都在进行全球化运营,只不过大家策略不同,有的是主打性价比,有的是主打产品创新甚至高端品牌。

  华为即将夺得全球手机王冠,2018 年全面发力全球化的荣耀正在加速这一进程,根据 GfK 的数据,2018 年,荣耀销量逆势狂涨,全年销量增长了 170%,在海外多个国家都跻身 TOP5,并在欧洲等品牌高地打开了局面,同时海外销量占比达到了 25%,国际程度加深。荣耀在海外的本地化工作做得相当不错,做到了因地制宜,和本地用户需求密切契合,甚至有欧洲用户误以为荣耀是本土品牌。

  首先,此前国产手机不敢出海、出海不顺、没有利润和质量的出海,是因为没有关键技术,只能拼性价比,看谁的价格便宜,所以利润很少,很多山寨品牌凭借着低价在欧洲打开局面,现在还有一些厂商的无品牌手机在非洲大卖,这样的赚快钱方式,不会持续太久。

  其次,技术是科技产品创新的基石。海外用户特别是发达市场的高端和年轻用户,对产品创新更关注,他们不喜欢山寨,不喜欢平庸,甚至不介意性价比,而是喜欢潮流的、全新的、个性的东西,以及背后的整体体验,这不只是与潮牌们跨界合作做做品牌就可以了,而是要有产品创新的意识,只有不断创新才能让产品变得不同,变得个性,以及将体验做到极致。现在传统国际巨头做不好了,香港九龙资料国产手机反而有很多新的东西去吸引他们,比如拍照,比如 AI,比如设计。

  以荣耀的 AI Phone 落地为例,荣耀近年下了很大功夫,完成了从硬件底层芯片到系统、再到应用层面的全方位体系构建,让 AI 技术成果满足用户需求,提升用户体验,类似于 AI 拍照这样的每一个 AI 功能,都是长期的、大力的技术投入后的厚积薄发,很难复制。

  不只是荣耀重视技术储备,国产品牌产品在滑盖全面屏、屏幕指纹、3D 结构光等前沿技术上的积极大胆应用,它们不是点滴探索,而是全面应用新技术,荣耀 V20 更是有 9 项自主研发的领先技术。反观 iPhone,沿用 挤牙膏 式的技术创新模式,已经不再奏效,第四季度销量出现下滑。

  再次,技术强化国产手机品牌的高端化形象,有 技术含量 的中国手机越来越多,Made In China 已变为 中国创造 ,正在得到越来越多世界消费者的认可,进而产生品牌溢价。

  最后,技术的布局最终可以转化为专利储备,进而避免在全球化竞争中受制于人。

  可以说,国产手机在出海之路上越来越顺,实现有质量的增长,都与 技术 这道东风有直接关系。不只是在海外市场,在整个手机市场来看,技术驱动的创新都是打破同质化、实现差异化的有效手段,不过,技术研发需要长期的投入,非一日之功,只有部分厂商能长期坚持且取得成效。

  从行业环境来看,手机产业的下半场已陷入僵局,销量下滑的趋势非常明显,头部效应愈发明显。以 Counterpoint 公布的数据为例,去年第三季度,国内市场销量排名前五的厂商,拿下的市场份额超过了 80%,中小厂商生存愈发艰难,金立、锤子等曾经知名度很高的手机厂商都陷入了困境,主打美颜自拍手机的美图选择与小米合作来寻找出路。

  下半场的手机市场怎么办?答案是供给侧改革。如何改革?答案是有质量的增长,而不是通过性价比、同质化、堆配件实现粗放式增长,实现产业升级。

  如果手机产业跟前些年一样玩儿,没有创新将很难再吸引用户更换手机,毕竟现在手机寿命越来越长,不能吸引用户就不能扭转下滑趋势。曾经如日中天的三星、苹果今天都遇到增长瓶颈,就体现出没有谁可以一劳永逸,只有不断创新、不断进步,才能可能立于不败之地。现在不论是昔日的佼佼者、面临洗牌压力的腰部玩家,还是风生水起的华为、荣耀,要破局下半场的僵局,答案有且只有一个,就是技术。

  首先,手机行业未来的产品创新方向都指向一个,就是技术。不论是设计、拍照、5G、AI、续航,真正的创新基础都来源于技术。从过去的经验可以发现,每一次重大技术成果的出现,都可能会给手机行业带来翻天覆地的变化。早期,电容屏的出现,彻底革了功能键盘手机的命,成就了 iPhone;未来几年里,5G、AI、石墨烯等技术一定会产生带来同样的影响。

  其次,在国产手机市场天花板到来后,下半场出海是关键,如前文所言,出海之路要走好,一定离不开技术,技术驱动下,产品、品牌和市场多管齐下,才能赢。

  我们可以看到,现在留下的玩家,几乎都是有关键技术的;曾经不重视这一点的目前也正在拼命加强。

  荣耀在技术创新上已经领先于整个手机行业,给行业提供了新的发展方向。例如,Link Turbo 技术首次在手机上实现 WiFi 和蜂窝网络的聚合,提升了手机在游戏、视频、支付等场景下的使用体验,给通信行业带来新的技术成果和未来解决方案,也告诉行业:任何看上去很难创新,甚至不起眼的领域,也都存在着技术创新的无限可能。在这个技术外,荣耀 AI 手机,渐变色外观设计都引发行业跟风,更重要的是,荣耀向行业证明了技术驱动产业升级、产品创新和市场突破这条路的行之有效。

  荣耀的成功不只是对手机产业带来启发,也成为整个科技产业的强提醒,荣耀 V20 的海外发布会结束后,赵明在微博上发布了这样一段线 年,我提出 笨鸟不等风 ,因为深知内功如果不扎实,所谓风口上的猪一定会掉下来。过去 5 年,荣耀手机以硬核技术引领行业升级,不断为用户打造极致产品。这背后依托的是我们掌握的核心技术,是对品质、创新、服务的始终坚持。2019 年,荣耀会继续一路乘风破浪,在技术驱动的道路上绝尘而去。

  赵明的观点很清晰,没有技术的公司可以长得很快、变得很大,成为风口上的猪,大环境好时可以发展得很好;但大环境一旦不好就会摔得很疼,因为内功修炼不够,抗风险能力弱,长跑耐力也不会强。

  巴菲特说, 潮退了,我们才知道谁在裸泳 ,就科技产业而言,裸泳的就是没有核心技术的。

  科技企业借助于资本、市场、模式、营销诸多力量可以快速变大,但只有拥有核心技术才能变得真正强大,哪怕 笨鸟 慢一拍,却能后劲十足。在彭博社公布的全球企业研发排行榜中,排名前十的厂商中有苹果、三星和华为这样的手机品牌,也有亚马逊、Alphabet 和微软等互联网巨头,其中以电商业务起家的亚马逊,研发投入最高,达到了 226 亿美元。正是由于对技术研发的高度重视,亚马逊在云计算上取得丰硕的成果,成为全球云计算行业中的龙头,如今甚至成为智能音箱的佼佼者。

  在中国科技产业,这几年一个显著趋势就是,所有互联网巨头都在强化技术。百度是最先强调技术驱动的公司,在 AI 上布局;阿里巴巴投入 1000 亿成立达摩院,加强对基础技术的投入,一直以产品驱动著称的腾讯在去年进行了架构调整,强化企业服务能力,100 天后成立了技术委员会。巧合的是,中国互联网产业也一改往年 抄袭 硅谷巨头,而是掀起了集体出海谋划全球市场的潮流,这是互联网产业的 逆海淘 之路。

  荣耀为代表的国产品牌掀起的逆海淘潮流生动地表明:硬核技术,将是科技产业下半场的核心驱动,不只是手机产业,整个科技产业都要 技术优先 。

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